Cofundador de Mexus CRM
Miguel Torres
Más de 20 años ayudando a PyMEs de México y LATAM a ordenar y sistematizar su proceso comercial. Escribo sobre disciplina de ventas, método y la cabeza del vendedor — lo que separa a las empresas que venden por sistema de las que dependen de un vendedor estrella.
Por qué escribo esto
En las PyMEs veo mucha indisciplina comercial. A las que les va bien, muchas veces no saben qué hacen bien y no lo sistematizan: dependen de un vendedor estrella —con frecuencia el propio dueño—. Y casi nadie entiende que el proceso comercial es mucho más que vender.
Escribo para cambiar eso: contenido práctico sobre cómo ordenar tu proceso, sistematizar lo que tu mejor vendedor hace por instinto, y sostener la disciplina sin volverla burocracia.