Cofundador do Mexus CRM
Miguel Torres
Mais de 20 anos ajudando PMEs do México e da América Latina a organizar e sistematizar seu processo comercial. Escrevo sobre disciplina de vendas, método e a cabeça do vendedor — o que separa as empresas que vendem por sistema das que dependem de um vendedor estrela.
Por que eu escrevo isto
Nas PMEs vejo muita indisciplina comercial. As que vão bem, muitas vezes não sabem o que fazem de certo e não sistematizam: dependem de um vendedor estrela — frequentemente o próprio dono. E quase ninguém entende que o processo comercial é muito mais do que vender.
Escrevo para mudar isso: conteúdo prático sobre como organizar seu processo, sistematizar o que seu melhor vendedor faz por instinto e sustentar a disciplina sem torná-la burocracia.